鲁迅在1930年的一次演讲中欧洲杯体育，品评了其时最流行的交易告白——月份牌。他以为，月份牌上头的女性老是被画成如不堪衣的，“这种病态，不是社会的病态，而是画家的病态”。

昔时，把隆起画家引入月份牌等告白好意思术创作中的，是医药商东谈主。在好意思国粹者、康奈尔大学历史系训诲高家龙（Sherman Cochran）看来，遭到鲁迅品评的月份牌画家正正派当，他们的画其实是一种交易政策。《中华药商：中国和东南亚的挥霍文化》一书写于2006年，并于2008年获取好意思国亚洲扣问协会约瑟夫·列文森中国扣问典籍奖。

活跃在20世纪早期的“中华药商”，即其时中国和东南亚华东谈主社会操办医药的企业家们，展示了中西文化震动和会的时分，交易改进的诸多可能性。从连锁操办到告白创意，许多新潮的想法齐被药商们变成了现实。

打造上海大世界的东谈主

高家龙聘用5个顺利的中华药商进行长远分析。同仁堂、中法大药房、五洲大药房、新亚制药厂和虎标万金油，每个案例齐有显著的特征和期间性。

黄楚九（1872~1931）是20世纪早期中国的“告白大王”，他创办的中法大药房相等赢利，拳头产物“艾罗补脑液”在上海怒斥风浪。他莫得留过学，却学会用西法立场包装药品，给我方的企业也取了英文名字，把店开在法租界。

在黄楚九活跃的期间，上海的交易发展和社会文化发育十分迅猛，变化多如牛毛。高家龙想考的是：在中西文化碰撞的时刻，是全球化的交易文化更多地窜改了中国社会，孕育了当代化的企业、企业家和挥霍者，已经更多由原土化作出主动聘用，与外来的文化对接？他贯注到，对中国东谈主来说，为了健康不错接管实用宗旨的妙技，什么药有效就齐不错试试。其时，西方医学的科学逻辑不雅念和传统中医的体系并存，一边竞争一边和解。挥霍者有许多聘用，企业家需要主动寻找市集。

黄楚九是书中写到的5位“中华药商”之一，其他几位企业家也在交易改进上推崇了理智贤慧。他们的留洋资格齐很少，但锐利地在外来文化的冲击下，股东了多样磨真金不怕火。

《中华药商》一书主译、上海社科院世界中国粹扣问所副扣问员褚艳红告诉记者，这几位企业家齐相等有拓荒精神，大多接管了西法连锁操办方式，对东谈主才培养和东谈主力资源科罚齐很兴趣。在使用告白和诞生门店等视觉识别方式上，建立和解中西立场、卓越门店特征的挥霍文化传播体系。

黄楚九的药店领先叫“颐寿堂”，是一个很考中的名字。他一步步接管西洋医药模式打造产物和企业，但在告白宣传上，只聘用中文媒体，包括报纸、传单和海报。在中医的语境中传播西药看法，是他的总体想路。

1914年，杭州画家郑曼陀在上海张园办展。黄楚九相等赏玩他的时候，以为他对女性身体形象的呈现相等灵活。其时社会上还存在文化禁忌，女性身体多被躲闪起来。1915年，郑曼陀画的杨贵妃月份牌，由黄楚九的公司卖给批发商、零卖商和挥霍者，行为药品告白。月份牌好意思女对中法大药房的产物销售匡助极大，高家龙分析以为，黄楚九精确地相识到，好意思女画像不错把限制边远的众人挥霍者的眼球满盈收拢，冲破了识字与否的壁垒。

20世纪20年代，黄楚九还成为第一个负责将公司总部建在上海的中国企业家。他在两栋总部大楼的联想上，使用了大型玻璃橱窗和平坦的进口，这是为了招引东谈主们，并让东谈主们不错无抑制入店。1917年，大世界开幕，这是黄楚九最大的手笔，他不仅让这座文娱城成为尔后近百年上海市民文娱的胜地，也把这里变成了大型行业告白的蚁集展示点。

高家龙提到，黄楚九确立了告白科，把热销商品收入的60%~75%花在企业告白上，给画家、写手高薪。他的告白预算还复旧着电台、电影短片制作、杂志刊行等。黄楚九亦然第一个包下报纸整版告白的企业家。

怎么在文化和会中改进

从北京的同仁堂讲起，《中华药商：中国和东南亚的挥霍文化》分析了5个“中华药商”的典型案例。这些企业家的作念法各有千秋，其中当代企业科罚轨制、传媒妙技的应用和科研方法的深化，是他们齐相等兴趣的。

高家龙至极提到，西方学界一度以为，在日本占领上海时分，民族交易的发展受到严重碎裂，经济社会陷于停滞，但在新亚制药厂等企业的操办中，不错看到他们“穿越敌线”，顺利游走于其时各政事势力之间，终清爽企业的存续和药品市集的握续销售。能作念到这些并拒接易，药商们的交易改进智力起到了遑急作用。

书中提到，五洲大药房的主管项松茂创建了品级式的市集营销体系，依靠职工或经销商，在每一级齐塑造产物的西法形象。他还确立了“领牌联号”这一新的组织相貌，颠倒于当前的加盟店。

新亚制药厂的许冠群很兴趣东谈主才培养，组建了科学扣问室和业务处，创办医学健康类出书物。战后，他连续提升健康科学学问，何况将新药科研轨制化。

虎标万金油的胡灯谜，顺利运作了一个带有中国文化意味的医药品牌，在东南亚和中国内地终了兼顾国际化和原土化的销售。

如安在文化和会的视角中，看待中华药商们的特有之处？褚艳红向第一财经共享了她的不雅察。

第一财经：高家龙笔下的中华药商们最值得称谈之处是什么？有哪些值得当前的企业鉴戒的警戒？

褚艳红：从这些中华药商身上，咱们不错看到，行为顺利者，他们有粗重鉴定的精神、善于拓荒改进的意志。他们善于发现和使用东谈主才，建立了关系的机制。他们有奉献社会的累赘感，想要卖好商品、握续操办老店、打造好的产物文化和恰当性强的文化传播网罗，也很了解营销方式的遑急性。

他们齐很会顺应步地，无论是加强与政府的辩论、专揽金融机构的力量，已经顺应民族宗旨的需要、呼应传统文化潮水，他们齐能在危急时刻到手转型。这些企业家的顺利，亦然激烈的社会累赘感和民族精神的体现。

高家龙在书中强调，这些中华药商是从上至下的挥霍文化传播机制的股东者，遴选了某种程度上有别于西方公司的相貌。他们在组织改进、宣传实施、产物研发等方面想办法，也更倾向于依赖家眷纽带、同乡关系等社会网罗。

在创业初期，这些中华药商企业家广泛受西法培植程度有限，已经大致很好地凭证中邦原土挥霍者的需求，纠合西方元素打造产物和传播健康信息。比如录取中国挥霍者更容易接受的店名和药名。中法大药房雇主黄楚九避让对东谈主体器官的描写，而称“六脏六腑”，用中国的脏腑称谓取代西方器官的说法，体现了中西想维方式的互异。

这本书也让我猜想马克斯·韦伯提议的“韦伯之问”，即为什么中国等东方社会莫得大致在政事、经济、科学等规模变成独处于西方除外的感性化发展旅途。这个问题露馅出西方学者以泰西警戒为基准的二元对立的想维模式。高家龙对中华药商的扣问解说，在19世纪末、20世纪上半期，中华药商推崇主不雅能动性，依靠粗重精神和理智贤慧，把中西文化元素相纠合，利用当代民族宗旨兴起和中汉斯文的内涵，在中国近当代最穷困的时局下，顺利终了企业的运转和盈利。他们身上的交易精神与韦伯笔下的老本宗旨精神有许多不同，但也有共同之处，带来丰富的比拟扣问视角，引东谈主想考。

第一财经：为什么有许多近代药商企业在上海取得顺利？是否与这座城市的一些特质相关？

褚艳红：在书中不错看到，早期的上海并不是药商们开设总部的期望场地。中药的保存需要相宜的温度、干爽度。比如同仁堂和达仁堂的总部设在北京、天津，而不是上海。

但从黄楚九的中法大药房运行，上海慢慢成为药商们可爱的“总部城市”。要开设分店，上海亦然最遑急的所在。许多媒体宣传活动亦然从上海运行扩散，风靡寰球。

我以为近当代以来上海“海纳百川”的包容性是强大原因，从近代中国最早的五大互市港口之一，发展到中国最大的国际化大宗市，上海聚拢了社会各阶级的东谈主士，亦然西方宣教士、政客、科学家、商东谈主来华的缠绵地，新故人汇，中西文化、传统与当代文化并存。

从挥霍需求来讲，医药是具有普适性的商品，每个东谈主齐可能生点儿大病微恙，这就为药商总部建立告白实施平台、连锁门店提供了清雅的磨真金不怕火田。各样药商详尽中西文化元素，上海的各样东谈主群齐能找到我方可爱的药品。上海行为中国经济、金融和交易的中心，在近代具有挥霍引颈性。通盘产物，要是能率先在上海掀开市集，就具备向寰球实施的可能性和基础。

从绽放性和文化传播的条款上看，上海的上风也很彰着。黄楚九利用女性的身体形象为产物创作告白，在大世界挂上霓虹灯告白牌；许冠群的新亚制药厂创办医学期刊，广为刊行。这么的作念法放到当前看，也齐是具有前瞻性的。

金融、资金和东谈主才方面也相等遑急，上海其时各地同乡会盛行，为医药企业招募、培养销售东谈主才和科罚东谈主才提供了丰富的聘用。金融机构和外资机构，先得月，为企业发展提供老本支握。

许冠群在上海确立了新亚化学药物扣问所，这是中国的第一个医药科学实验室，他很兴趣科学在药品研发中的应用和研发方面的国际计划。从此中国药企既有挑升从事扣问的全职扣问东谈主员，也有了着实意旨上的实验室，开了药企科学扣问的先河。

上海经济外向性强，是遑急的国际贸易节点，具有要津特征。国外的药企商品不错从上海进来，国内的药企商品不错从上海推出。淞沪会战以后，日本占领了上海，上海的药企行为遑急的民生企业，不错连续为敌占区众人提供医药，企业也连续发展，新亚制药厂便是一个典型。

大型企业不会在萧索之地伶仃出现，上海的民族老本宗旨各产业相互扶握、共同发展，是市集竞争的产物。一棵大树枝繁叶茂，是因为它助长在众多的丛林中。

《中华药商：中国和东南亚的挥霍文化》

[好意思]高家龙 著

中国工东谈主出书社·万川2025年8月版

举报 第一财经告白配合，请点击这里此实验为第一财经原创，著述权归第一财经通盘。未经第一财经籍面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留讲求侵权者法律累赘的权力。如需获取授权请辩论第一财经版权部：banquan@yicai.com 文章作家

佟鑫

经济东谈主的东谈主文训诲阅读 关系阅读 营销“变天”，AI渗入告白行业

AI正在重写告白营销的礼貌。

10 128 09-05 12:50 谷歌旗下最强图像模子来了，P图师要褪色了？

AI图像生成的交易化程度有望大幅加快。

125 08-27 18:54 B站Q2净利润2.2亿改进高，陈睿：要让AI能帮UP主作念视频

这是B站历史上最挣钱的一个季度。

129 08-21 22:06 揭秘控制AI生成谜底灰色产业链

品牌主嗅着流量的滋味，将贯注力从搜索引擎退换到AI聊天软件。

489 07-24 12:14 深蓝“告白门”背后，车机大屏成车企营销新妙技

车机告白引起边远车主反感欧洲杯体育。

278 06-03 20:53 一财最热 点击关闭